Android Market启示录：抓住IT圈核心的UGC营销

google android 1 Android Market启示录：抓住IT圈核心的UGC营销 @分享网络2.0 盗盗

Android 正在受到越来越多的人追捧。不是因为目前这个开源“机器人”有多么的完美，而是因为其可以打9.5分的营销手段：将目标用户定位为互联网内容的积极创造者，用他们来撬动整个市场。

我们都有这样的经历，如果要买车，一定会向朋友圈中的汽车发烧友请教，如果要买数码产品，则会向数码达人求助。同理，我们日常所接触、使用的互联网应用，其中的绝大部分是由我们所信赖的此方面“专家”所推荐。每个人身边都有很多类似的专家，不要否认，自古而来的口口相传没有实质的改变，我们因一个事物而建立的关注圈子中，一定有核心！

Google充分利用了这一点，在推出了Android及Market服务时，将第一步定位的目标锁定在日常所信赖的“专家”：开发者与Google服务热衷者。找到“专家”还远远不够，要让专家来为我所用，进行口口宣传，还需要让其成为营销战略中的重要组成部分：积极使用者。

人类内心深处总是希望与众不同，有一种被重视的尊贵感。用户创造内容的Web2.0，真正积极创造内容的用户不及1%，暂且称之为积极使用者。而正是这不到1%，让Web2.0充满活力，大家都还记得Youtube的Lonelygirl15吧。因此，找到积极使用者并激活之，乃是找到“专家”之后的步骤。

于是乎，Android Market应时而生，最明显不过的Web2.0应用，用户创造内容，同时用户分享内容所创造的利润（这当然是后话）。前述的“专家”与“Google热衷者”之所以能有如此称谓，自然与其技术背景或好奇心有巨大联系。因此，Android面世之后一段时间所推出的Android Market成了这些专家与热衷者所表现的舞台。

接下来的事就是开始有公司推出基于Android的终端，有人开始向其朋友圈中的专家询问其性能如何。此时，已经成为积极使用者的“专家”们开始回答与推荐：“很不错哦，我在Android Market里面上传了应用哦，捧捧场吧！至于Android Market是什么，让我慢慢道来……”。 影响圈就这样在扩大：“专家”们自愿的（Web2.0的成就感与利润分成）向大家推荐和解答。不知阁下如何定义成功的营销?窃以为，如此这般低成本与高产出的营销应该算是成功。

回想在Android推出之时，摆在Google面前的是iPhone的大行于市与App Store成百上千的成熟应用，以及Nokia作为手机王者的统治地位和Ovi的来势汹汹。在系统与应用都不占优势的情况下，投身红海，成功的概率较低，且营销的成本更是难以控制。不过，今天看来，Android成功的概率真的会很大。凭借着其在IT核心圈的影响力，我们真的有理由相信：纵使 Android手机无法击败iPhone，其在Netbook与PC上的应用，也会占据一定的份额。

最后赘述两句：

一、暂且不论我在朋友中算不算IT圈的“专家”，但我已经成为了Android的积极使用者并向各位口口相传，不知各位会不会像我一样：）

二、Google App Engine的战略窃以为也是这样，让云计算从高端开始。

一家之言，止曾笑尔



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Author: 孙 晗 Comments: 21 comments Date: 10 Jun 2009
Categories: Cloud Computing, web2.0 Tags: , , , , , , ,

There are 21 comments. Leave a comment!

  • ¬ phenix
    #26416 June 10th, 2009 at 10:08 am

    兄弟，主页变形了

  • ¬ 盗盗
    #26421 June 10th, 2009 at 10:46 pm

    我认同你关于Android借助于Google的惯有的口碑手段一定会挣得客观的市场份额。

    Android 的开源本质决定了用户们可以自己定制Android手机，这也使得Android系统将永远不会过时，但是，hannus大哥你将Android 同UGC抬高到了一个相似的高度，我不是很看得懂。。。。照你这么说，iPhone的App store岂不是更具有某种非比寻常的2.0本质，但是，我实质上是我觉得应用程序商店同UGC的关系十分的牵强。

  • ¬ hannus
    #26423 June 11th, 2009 at 9:15 am

    @盗盗
    Google利用Android Market吸引“开发者”来开发应用获取利润分成与成就感，而这些“开发者”同时也是其各自交际圈中的互联网“专家”，他们亦会在日常生活中担当为其朋友推荐互联网服务的角色。这样，Google在营销中做到了一箭双雕：1.具备了开发者的资源；2.拥有了高效且免费的宣传渠道。
    苹果在推出其应用商店时，市场竞争并不是非常激烈，营销成本与投入是相对平衡的。但Google介入之时，苹果已经非常强大，因此需要在营销中另辟蹊径。
    窃以为Android是在利用Android market基于用户创造内容(UGC)及用户代为推广内容来进行推广营销。AMT的目的不仅仅是为了建立共同创造资源的社区，更是获得巨大“传染力”及尽快达到Critical mass，为其云计算战略增加获胜的筹码。

    纯属个人看法：）

  • ¬ Missing Mars
    #26442 June 12th, 2009 at 8:25 am

    孙总在朋友中绝对是IT圈的“专家”！

  • ¬ ROKR
    #26448 June 12th, 2009 at 5:43 pm

    分析的很好，很透彻，学习了

  • ¬ leesum
    #26453 June 13th, 2009 at 11:33 am

    期待山寨中文版

  • ¬ 聊天室
    #26456 June 13th, 2009 at 2:04 pm

    Google Friend Connect开放API 了

  • ¬ DELL在Twitter上热销的启示：再论核心圈营销 | 分享网络2.0 - Show web2.0 enchantment !
    #26490 June 18th, 2009 at 11:30 am

    [...] 前日，在讨论Android的营销战略的文章中，余提出了以潜在用户中最具影响力的“核心圈”为主要营销目标的观点。而DELL在Twitter上创造的营销案例无疑又是一个抓住核心圈的成功营销方案。同时，也带给了我们一些在web2.0上进行营销的启示: [...]

  • ¬ W.
    #26529 June 23rd, 2009 at 5:54 pm

    发现互联网最有效的营销手段就是口碑营销。

  • ¬ 脸红心跳的游戏
    #46815 March 29th, 2013 at 3:31 am

    不错 啊 谢谢 分享

  • ¬ - 深刻的指纹
    #50049 May 6th, 2013 at 8:37 pm

    严重支持

  • ¬ 京东商城_李晓珺
    #50834 May 30th, 2013 at 3:26 pm

    安卓万岁

  • ¬ 京东商城_李晓珺
    #50835 May 30th, 2013 at 3:26 pm

    我爱安卓

  • ¬ 京东商城_李晓珺
    #50836 May 30th, 2013 at 3:26 pm

    安卓最牛

  • ¬ 京东商城_李晓珺
    #50837 May 30th, 2013 at 3:26 pm

    android

  • ¬ 京东商城_李晓珺
    #50838 May 30th, 2013 at 3:27 pm

    看看看

  • ¬ 海澜之家
    #50839 May 30th, 2013 at 3:28 pm

    我要100

  • ¬ 海澜之家
    #50840 May 30th, 2013 at 3:28 pm

    100

  • ¬ 海澜之家
    #50841 May 30th, 2013 at 3:29 pm

    100

  • ¬ 海澜之家
    #50842 May 30th, 2013 at 3:29 pm

    我要100

  • ¬ 海澜之家
    #50843 May 30th, 2013 at 3:29 pm

    好好好

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