用户创造广告内容的Web2.0自主营销

app 3 8331309681 3888 用户创造广告内容的Web2.0自主营销 @分享网络2.0  盗盗

传统的Calendar带给我们的使用体验是在日程表上做做标记,写写任务,然后可以分享给朋友,来协同做事。当然,也可以在看到朋友的行程后,为了与其合作,也在行程表上标明。而Socailcalendar给用户一种全新的体验:给出了影院院线,餐馆特价,演唱会乃至大促销的清单,可以让用户快速填入其中。原来,这个日程表的目标用户与其说是给时间管理者准备,不如说也给那些不善时间管理的人,提供了一个可供选择的时间线。其差异化就是把“广告”放置在了日历的旁边,允许甚至是鼓励用户来主动的把广告所推介的内容放在自己的行程表中,而这个行程表是与朋友共享的……

好了,授权有限,我就不为其多做广告,只用其来引入话题:Web2.0的 “主动营销”。不同于传统行业的定义,而是指用户在分享其内容时,将网站所推荐的广告素材,快速嵌入其中,并进一步共享。这样一来,有两个好处:其一,不 是完全被动去接受广告,而是选择推荐内容中自己感兴趣的部分,将其扩大化。广告而相对不让人反感;其二,共享后会让朋友也对其感兴趣。广告效果更好!

我一向认为,Web2.0的兴起时因为满足了人们的两大心理:个人成就感好奇心,前者表现为快速的创造内容,而后者为将自己的内容分享给朋友,同时也能获得朋友的分享。这两点在适才所描述之“主动营销”上,可以发挥相当的效果。要知道,分享出去的广告,是最有传染力的广告。

言及营销,不能不谈谈目标客户的锁定。到底,我们是在为谁服务?这个问题是每一个创业者时刻谨记的事情。聚焦、聚焦、再聚焦,从一个小众出发,成功之后的快 速复制,乃是胜利之道。年龄区间,收入范围,性别差异基本上都研究的差不多了,如果再做,恐怕将是一片红海。那么,考虑到“主动营销”问题,我们不妨做一 些小众,成功之后再快速复制。比如:对于女性我们有很多网络服务,那对于相对没有计划性的女孩是不是可以进一步思考呢?再比如,对于大学生我们有足够多的 服务,但是对于刚刚进入校园的异地大学生有没有类似的服务?

窃以为,确定了营销对象之后,就可以有针对的为目标用户设计广告素材,进而建立网络服务,以尽可能小的成本测试市场。而我并不赞成建立了网络服务之后,都没有认清楚自己的服务对象是谁,一旦这样,营销方案势必出现问题。毕竟,现在已经不是 3 年前的那个Web2.0 爆发期了。至于如何设计“自主营销”的“广告素材”,要不同情况不同对待。但窃以为要符合如下两个标准:

  1. 是目标服务群中感兴趣的集合,在已经细分的小众中,能有一席之地;比如懒人的食品。
  2. 这些素材可以讨论,素材下的东西种类要足够多,最好能根据时间这个变量来变化,比如最新的院线,演唱会等。

当然,这只是我自己的闭门造车,很多东西期待您的指点。

好了,上纲上线之后迅速分享一个值得学习的案例,在这个网站中,每个深度用户都会分享其近期的猎物,无论是书籍还是电影,新的轻度使用用户进来后,会被这些资深用户所感染,而传染的“病毒”就是这些书籍、电影、音乐清单,就是这些“广告”。在每个“广告”里,有其购买的链接,直接实现了营销。当然,我在这里还是非常希望该站点能够进一步增加用户体验,增加一些拖动的效果,让这些广告素材能够更快的进入用户分享的清单。

一家之言,止曾笑尔。



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Author: 孙 晗 Comments: 10 comments Date: 21 Mar 2009
Categories: Social Network, web2.0 Tags: , ,

There are 10 comments. Leave a comment!

  • ¬ Showfom
    #25455 March 21st, 2009 at 11:10 am

    沙发
    不知道Web3.0何时会有,又是啥概念。

  • ¬ hannus
    #25457 March 21st, 2009 at 11:30 am

    @Showfom
    Web3.0的概念,我理解是基于语义分析的网络,将互联网上的信息经过分析推到桌面,与现在的web2.0和云计算概念正好相对。至于为何叫做3.0,我想原因或为2.0时代创造了足够多的信息吧

  • ¬ 隆重请出分享网络2.0的特约编辑! | 分享网络2.0 - Show web2.0 enchantment !
    #25462 March 21st, 2009 at 12:26 pm

    […] 在这里,可以很荣幸的可以邀请到甜瓜实验室的博客—孙晗大哥加入分享网络2.0的编辑队伍。成为我们的首位真正意义上的特约编辑!他已经在刚刚发布了在分享网络2.0的第一篇文章! 很久很久以前,有一个少年无意间得到了一颗魔豆,他怀揣着好奇与冀望,将魔豆种下,日后得到了他做梦都想不到的参天大树。沿着大树向上爬,他实现了梦想,同时也给后人留下了一段脍炙人口的故事 […]

  • ¬ Memo
    #25478 March 21st, 2009 at 9:12 pm

    顶一个~~期待分享网络..不管是2.0还是3.0…以后能给我们带来更好的文章~~~~

    孙大哥的文风….这年头写这样的文字的人不多了…..尤其是这个领域…….唉……

    话说..一直使用google reader..今天来冒个泡…热烈欢迎新编辑哈~~~

  • ¬ UFO
    #25495 March 22nd, 2009 at 11:33 am

    出来混个脸熟,抓虾来滴!看到好文章了·

  • ¬ Adam
    #25502 March 22nd, 2009 at 8:41 pm

    孙大哥文风与盗盗确实不同~

  • ¬ FTI
    #25511 March 23rd, 2009 at 12:29 pm

    “Web2.0的兴起时因为满足了人们的两大心理:个人成就感和好奇心”
    英雄所见略同

  • ¬ 脸红心跳的游戏
    #46738 March 29th, 2013 at 12:59 am

    不错 啊 谢谢 分享

  • ¬ 脸红心跳的游戏
    #46739 March 29th, 2013 at 12:59 am

    不错 啊 谢谢 分享

  • ¬ 寂寞°什么滋味
    #49974 May 6th, 2013 at 8:08 pm

    经典 学习 努力

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